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聯想2億投資手遊平臺 渠道成爭奪重點
李晶手機遊戲平臺已然成為IT巨頭爭奪移動互聯網的最重要的入口之一，新的玩傢正在不斷湧入。聯想移動正在將寶押在手機遊戲平臺上，並以此來進行突圍。日前，聯想移動主管雲服務的副總裁陳宇透露，聯想今年用於遊戲中心的推廣預算是2億元，3年內手機遊戲投入費用將達到10億元。最近，聯想“巨會玩”遊戲中心上線，該平臺與開發者按照1誜1的比例進行遊戲分成。事實上，各大IT巨頭都在忙於在手遊平臺上跑馬圈地，以爭奪手遊發行渠道的控制權。去年8月，老牌端遊廠商盛大宣佈推出移動遊戲運營平臺“G傢”，研發、發行兩條腿走路；緊接著，搜狐也發佈瞭首款移動手遊社交平臺“朋遊”，意圖以此作為暢遊未來手遊產品平臺接入口；而據遊戲公司完美世界的一位內部人士透露，除瞭研發，完美遊戲一直規劃自己的手遊運營平臺，並在去年下半年分別收購與投資瞭具備渠道資源的遊戲門戶“電玩巴士”和“口袋巴士”。日前，百度移動遊戲則宣佈，融合百度多酷和91無線的遊戲業務，作為百度旗下唯一的移動遊戲平臺，多酷及91將不再作為獨立品牌出現。3月初，憑借微信爆發，騰訊進一步發力手遊，披露瞭詳細的手遊平臺分成比例：平臺接入合作的分成比例為7誜3；聯運模式的分成比例為6誜4，其中，獨傢代理的產品將獲得騰訊移動遊戲平臺核心平臺資源；而另一互聯網巨頭阿裡巴巴也在今年初宣佈手遊平臺戰略；在全球市場，電商巨頭亞馬遜則發佈瞭面向遊戲開發者的遊戲雲平臺GameConnect；除瞭這些互聯網大佬之外，連芯片開發商也參與到瞭競爭中來，著名的芯片商英偉達去年宣佈推出GRID雲遊戲平臺。新湧入者美國市場研究公司NPD的數據顯示，遊戲玩傢正在擁抱諸如An-droid這些移動平臺，而這一變化使得傳統遊戲設備變得風光不再。從數據來看，去年通過電腦和移動終端購買、並下載的遊戲銷售額增長瞭16%，至59億美元。而傳統的遊戲軟件（零售價格通常在60美元左右）的銷售額卻降至21%，僅為89億美元。顯然，“巨會玩”湧入的是一個廝殺激烈的戰場。據陳宇透露，聯想已通過樂商店、瀏覽器等渠道實現瞭500萬的日遊戲分發量。“巨會玩”平臺已擁有大約10000款遊戲，合作夥伴包括藍港在線、邊鋒、觸控科技、索樂在內的逾千傢手遊廠商。另據聯想開發團隊的內部人士介紹，與其他遊戲平臺不同，“巨會玩”在用戶訂制上使用瞭大數據技術，遊戲推薦上會有一定優勢。除此之外，平臺突出社交屬性，鼓勵大傢進行攻略分享及玩傢交流。此外，不同評分的遊戲會獲得不等的月營銷費用。事實上，推出手遊平臺是聯想進軍移動互聯網的一個重要戰役。在此之前，聯想推出的“茄子快傳”應用是其向移動互聯網轉型的開始。這個表面看上去小眾的產品，用8個多月的時間內累積用戶超過1億，其工作原理是通過手機之間自動建立的無線局域網，實現在沒有外部網絡的環境下高速收發數據，這個小應用為聯想迎來瞭移動互聯網的新入口。在某種程度上，在聯想移動內部，與其他部門不同，類似“茄子快傳”、“巨會玩”這樣的團隊更像是一個創業公司，用陳宇的話說，產品經理相當於創業公司CEO，技術負責人相當於CTO，還獨立承擔產品運營與市場營銷。事實上，這是聯想向互聯網轉型的縮影，產品團隊都要被“扔”到市場上去闖蕩。兩年前，聯想在提出從硬件廠商向互聯網企業過渡的“PC+”戰略後，隨後開始瞭戰略調整與轉型。今年，“聯想雲服務業務集團”成立，由聯想現任CTO賀志強主管該部門，而以“茄子快傳”、“巨會玩”為代表的移動互聯應用產品則將扮演著“開路者”的角色。諸侯混戰沒錯，移動平臺正在接管世界，手遊平臺成為瞭必爭之地，在iOS和An-droid平臺，移動遊戲的下載量和收入規模遙遙領先於其他類型的應用。從全球范圍來看，遊戲下載量占移動應用商店總體下載量的40%，而營收占比更高達75%。據市場研究機構AppAnnie數據顯示，在iOS和Android平臺，遊戲幾乎在每一個國傢的市場都占據極高份額。以韓國為例，遊戲收入占GooglePlay總體營收的94%，占iOS總營收的79%，音樂應用緊隨其後，但僅占比4%。數據顯示，2013年中國移動遊戲市場規模達到120.92億元，預計2014年市場規模將達到237.56億元，較上一年度增長96.5%。事實上，國內手遊平臺早已是諸侯混戰的局面，想要取勝並不容易。人人遊戲副總裁曹興邦稱，目前在Android手機市場形成瞭四類渠道：GooglePlay官方平臺市場；三大運營商（聯通、移動、電信）市場；三星、小米等廠商預裝市場；最後是規模最大的第三方市場，目前的巨頭是360、QQ無線，另外還有如91、UC、百度、安智、應用匯、當樂、豌豆莢等300個以上的渠道商。一位業內人士則指出，在渠道的多元化之下，Android市場形成瞭較為普遍的分成規則——五五分成。“目前，手機遊戲市場，渠道商大約占46%，代理運營商占到14%，而生產商也有40%的份額。”不過，問題的關鍵是諸如“巨會玩”這樣的新湧入者如何吸引大量的開發者？陳宇說，這正是他一直在思考的問題。一位業內人士稱，目前移動遊戲平臺都扮演著分發、賬戶管理、支付、客服、論壇的角色。各大平臺都在提高與開發者的分成比例，並出扶植政策，打通旗下各應用平臺上移動充值的入口，統一手遊貨幣。不過，問題是手遊更新快，淘汰周期短，使用時間碎片化。在這種情況下，如何聚集優秀開發者成為關鍵。今年初，阿裡巴巴宣佈全投入手機遊戲，其采取7:2:1的分成模式，即遊戲開發者獲得70%的收益，阿裡拿20%以覆蓋成本，剩餘10%將用於支持農村孩子教育發展。而且阿裡聯運的手遊會同淘寶賬戶打通，之後會進一步登陸來往。另一個大玩傢是騰訊，去年7月，微信遊戲開放平臺正式推出。騰訊高級執行副總裁湯道生曾這樣表示，“作為開放平臺，要考慮分成方式如何避免強者越強，避免小的長不起來，再導致平臺被大的綁架。Facebook就有教訓，它采取一刀切的分成方式，讓有更多資源的大遊戲公司可以買更多廣告，最後一傢獨大。然後在某個階段Facebook和Zynga這兩個名字總是掛在一起的。結果是並沒真做到給用戶很多選擇。過度開放而不管理，平臺就會被強勢CP（內容提供商）綁架。因此，我們就定瞭一個梯度分成方式，鼓勵小的創新企業，分成最多。越往上走，分成比例就越少。這個設計是鼓勵創新。若有人創新，不管大的小的，整個經濟體系都有規模效應，成本更低、效率更高，就越來越難一傢獨大”。而在分成比例之外，陳宇指出，決定遊戲平臺的另一個關鍵環節是對精品遊戲的審核，並且根據大數據進行用戶匹配。湯道生稱，不同類型的遊戲使用頻度和留存度差距明顯。“高留存是成功手遊必須備的特點，留存率可以用來分析是否能夠留住用戶，我們會基於此來推薦遊戲。從數據看，老用戶貢獻是手機遊戲成功的關鍵，長期留存客戶的價值會是短期客戶的幾倍之多。而渠道推廣來講，高留存的遊戲推廣之後，無論是從用戶上還是收入回報率上都比較高，從而開發者與玩傢之間形成好的互動，這是運營手遊平臺的核心要素之一。”
新聞來源http://news.hexun.com/2014-05-16/164867754.html
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